2006 年11月21-24日，bauma China 2006在上海新国际博览中心如期举行，尽管展会的前三天一直阴雨绵绵，但展会还是火爆异常，取得了空前的成功，到了第四天细雨初霁，仿佛天上的云彩都随着人们丰收后难以自已的愉悦心情开心地笑了。空前规模的15万m2展出面积可以当之无愧地说是亚洲第一，来自30个国家的1000多家参展商摆好阵势布列其中，8万多名来自国内外的专业观众穿梭其间，盛大的场面蔚为壮观，好不热闹！
    bauma China 展会已是第三届，一届比一届红火，不可阻挡的发展之势有目共睹。也许可以用《易经》里面的卦辞来概括，第一届初次登陆中国，谨慎从事，藏器于身，待时而动，可谓“潜龙勿用”; 第二届初试锋芒，却把握进退，适可而止，光而不耀，则是“见龙在田”; 而到了第三届则厚积薄发，出手不凡，颇显问鼎九五，傲视群雄之势，恰为 “龙跃于渊”之意境。
    总之，这场期待已久的工程机械行业豪门盛宴果然没让我们失望，让我们一同走进，再度回顾其中纷呈的精彩。

展商篇  如鱼归大海，左右皆逢源
     英国经济学家s·布里特曾不无幽默地说“产品不作宣传，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。”的确，要推而广之，必先要广而告之。展会无疑是企业向客户宣传自己产品的绝佳良机。这次展会上参展商充分抓住机遇，使尽浑身解数，设备演示、有奖问答、歌舞表演、模特走秀、分发纪念品、新闻发布会等各种宣传方式层出不穷，在赚足噱头的同时，更积累了人气，达到了自己的宣传效果。
    然而，不同企业，不同看点，这届展会上我们能得到什么样的启示呢？
品牌营销与产品销售
    用心观察，我们会发现展会上的宣传呈现出一个有意思的特点：大企业做品牌，小企业做销售。
     大型企业更偏重于展示自己的实力，宣传和维护自己的品牌形象，这体现了他们更为长远的战略。与以往展会相同，主要的表演秀大都是这些大企业所为，而过去常出现的现场签单或交接仪式明显变少或者弱化了。这些大企业已经建立了自己成熟的经销渠道，且产品的市场情况也都非常好，有些跨国集团的产品订单已经签到 2007年下半年甚至到2008年，维护并加强自己的品牌形象和客户关系成了他们此次展会的主要目的。他们所做的仿佛更多地告诉代理商和用户“我们的企业运行良好，我们的产品主导着潮流，我们的客户享受着服务。”
    与此相反的是，中小企业则忙于交流商机，开拓市场以促进销售，体现了更为务实的态度。这届展会中，中小企业的参展比以往两届更加积极，展会期间也异常活跃，他们的主要目的更偏向于销售。实际的效果也在他们老总疲倦而兴奋的脸上表露无疑，很多订单或协议现场就敲定。
全球化趋势与中国力量崛起
    随着经济全球化进程的日益加快，世界进入中国，中国融入世界乃是大势所趋，工程机械行业中想走进来的国外企业和想走出去的中国企业都在摩拳擦掌，加快步伐，这次bauma展无疑为此提供了一个很好的交流平台。
     据统计，这次展会参展商共1088家，其中505家是本土企业，227家是合资或独资企业，其余356家展商来自国外。这些国外的展商来自30多个国家，有8个国家组团参展，分别是德国、意大利、美国、英国、芬兰、法国、韩国和西班牙，其中德国、意大利和美国的展商最多。这里有很多在国内还比较陌生的国外企业借助国家的力量组团前来参展，目的是考察中国市场状况和寻找代理商。尽管他们对中国的情况还不够了解，但中国市场巨大的吸引力还是让他们非常感兴趣。他们相信，如主办方所言，全世界的厂商都可以从中国这个正在高速发展的市场中获利。
    与此相对的则是国内企业在展会期间国际业务交流火爆。如今国内企业不只满足于国内市场，纷纷向国外市场迈进，与国际巨头同台竞技，一决高下。据《建筑机械》了解，很多企业都出现了这样的情况，原来专门用作国际业务谈判的洽谈室远远不能满足实际需求，火热程度大大超过预料。获得国外订单的企业不乏其数，印证了走出去海阔天空的设想，进一步加强其进军国际市场的信心。
    出色源于本色，火爆的前提是实力的支持。在这次展会中，中国企业卓显实力，国内几家大的主机厂阵容强大，无论参展产品与规模比起国外品牌都毫不逊色。近年来国产产品技术进步加快，自主创新能力加强，再加上优越的性价比优势，从根本上推动了产业国际化进程，但这并不能掩盖我国工程机械与世界先进水平的差距。事实上，像马尼托瓦克、利勃海尔、特雷克斯、小松、沃尔沃等国际集团在中国的展会上很少展示其最新的产品，他们更注重2007年4 月德国慕尼黑 bauma展。由于众所周知的原因，此次展会我们并没有看到卡特彼勒、凯斯和英格索兰等大公司的身影。

展品篇  尽展风华貌，豪气薄云天
起重机械
     刚步入展场，就会被一台台巍然屹立在你面前的起重设备所震撼，尤其是大吨位的履带起重机更是引人注目，这无疑成为本界展会的一大亮点。近年来，由于石油、化工、能源等大型工程项目的快速发展，很大程度扩大了大型履带起重机的市场需求。过去，我国中大吨位履带起重机全部依靠进口，而今天在展会上，一个个呈现在你眼前的“庞然大物”几乎全部由国内企业制造。这些新产品的技术含量高，某些技术已达到或接近世界同类产品的先进技术，并具有多项自主知识产权，国产品牌已逐步被广大用户接受。各个大型起重机生产厂家都给本届bauma China献上了丰厚的贺礼，如徐重的QUY450履带式起重机，中联浦沅的 QUY600履带式起重机，三一的SCC4000履带起重机以及抚挖的QUY350履带式起重机等，令在场的观众大饱眼福。
    此次展会也是塔机展出最多的一届，既有平头塔，也有动臂塔，品种齐全，弥补了以往展会少见塔机的遗憾。
土方机械
     在bauma China 2006上，挖掘机械及铲土运输机械产品共占据了24100m2的展出面积，与bauma China 2004共 8772m2的面积相比，增长了约2倍，占据了上海新国际博览中心室外场地中近1/3的面积。国内外一些知名企业都有新品亮相，如利勃海尔的R954C履带式挖掘机、日立建机的新一代ZX200-3、ZX240-3挖掘机、小松的PC360-7履带式挖掘机、斗山的DX225LC挖掘机、现代的ROBEX -7系列挖掘机、柳工的CLG877轮式装载机、福田雷沃欧力FL957F矿山型装载机等，与以往外资品牌唱主角的情况相比，本界展会在土方机械领域国内品牌与国外品牌可谓是平分秋色，这也说明了我国土方机械的发展正在迈向一个新的台阶。
筑养路机械
    由于国内正在从以前重建轻养的思路向公路建养并重转变，各厂家在看到公路养护设备的巨大市场前景后纷纷上马，道路养护设备自然成为本次展会的亮点。国内外众多筑养路机械生产厂家缤纷而至，其新品也层出不穷，如德玛格的DF145CS履带式摊铺机，中联重科的YZ27单钢轮压路机、LTU120A沥青混凝土摊铺机，陕建的 TITAN8620履带式沥青混凝土摊铺机等。中联重科展出的BG2100路面冷铣刨机受到了许多用户的青睐。而传统的筑路设备如压路机、摊铺机等虽然在展会上也是纷纷亮相，但似乎受市场保有量的影响，效果并不是很明显。
混凝土机械
    2006年上半年，由于高铁项目的纷纷开工，混凝土机械出现了热销的局面，混凝土搅拌运输车、混凝土搅拌站、混凝土泵车及混凝土拖泵等产品全面开花。此次展会是历来混凝土设备厂家参展最多的一次展会。目前我国的混凝土机械与国际先进技术保持着同步发展。混凝土机械的自检测、自保护、自调整以及多种传感技术、恒功率控制技术和GPS定位技术的广泛应用，使国产设备在产品质量上与国际间的差距变得更小，产品的可靠性和适应性都有了很大的提高，这些从参展商的展品中可以得到印证。
桩工机械
     近几年来，随着我国综合国力的增强、国民经济的快速发展特别是“十一五”规划的制订，我国对交通、能源等基础设施建设的大力投入，形成了对桩工机械的巨大需求，应该说，桩工机械行业发展迎来了前所未有的大好机遇。因此，本届bauma China展会上各个桩工机械的生产厂家缤纷亮相，德国宝峨强势出击，显示出强者风范。国内企业也都大手笔挥洒，如三一集团、山河智能、徐工、上海金泰等在旋挖钻机上都有不俗的表现，瑞安振中则展出了世界最大的电动振动锤 GPE480S，这些产品凭借其良好的市场前景均出现了供不应求的局面。
配套件
    随着工程机械市场的火爆，配套件市场也呈现出一片欣欣向荣的景象，有些进口液压件产品已达到供不应求的情况。配套件产品已不再安于做配角，在本届bauma China展会上，室内绝大部分展位被配套件厂商所占据，成为展会的亮点之一。
     力士乐、派克汉尼汾等国外配套件厂商均带着其最新的技术亮相，吸引了很多国内外专业人士驻足。然而国内配套件厂家也不甘落后，与历届展会相比，参展企业数量呈逐步上升趋势，企业参展规模也在不断扩大，以宁波赛克思、浙东精铸为代表的江浙一带的配套件厂商发展尤为可喜，他们的产品质量有了很大的提升，同时低廉的价格与齐全的产品系列吸引了国内外观众的关注。
    发动机作为工程机械设备的核心部件，康明斯、洋马、赫驰、五十铃、铂金斯、上柴等各大发动机厂家也都悉数到会。他们在产品研发方面更加注重环保性和适用性，推出了专门针对小型设备的小型发动机以及适应国家排放标准的新型号。康明斯在展会期间推出其QSB Tier 3系列全电控发动机; 上柴公司参展的产品凸现系列化亮点，实现工程机械配套领域全覆盖，排量区间4～13L，功率覆盖范围 60～420hp; 洋马展出其“洁净和静音”的TNV系列柴油机以及YDG系列小型发动机。

观众篇  雨天挡不住，毕竟bauma展
     尽管展会的前3天阴雨绵绵，但仍然不能抵挡观众的热情，8万余名专业观众冒雨前来参观，即使到了展会的最后一天，现场的观众仍络绎不绝。而且展会的人气之旺出乎所有人的预料，这么多观众来捧场离不开主办方有效的宣传和组织运作，展会前主办方与国内外工程机械行业协会及包括《建筑机械》在内的行业媒体合作，在全球35个国家举办了55场新闻发布会，在国内的新闻发布会则遍及了13个省份。“山雨欲来风满楼”，良好的口碑加上适当的造势，最终使此次展会的人气大升，不仅国内专业人士踊跃参展，国际观众的数量也让主办方和展商喜出望外。   
    除了数量，质量也是衡量观众的重要方面。得益于在行业传媒中的主流地位，《建筑机械》杂志社与其合作方英国khl传媒集团的在E3展馆的黄金位置占据了较大的展位，因此有机会与更多的观众进行了沟通，充分感受到甚至惊讶于观众的专业素养。他们几乎全是业内人士，很多都有着资深的从业经验，参加过很多行业展会，甚至国外展会也不愿缺场。他们来自工程机械制造企业、施工企业、建筑建材贸易公司、行业协会、科研设计机构等各种不同的背景。制造商希望通过比较，可以准确地把握行业发展趋势和市场动态，经销商寻觅更多的商机，设备用户更好地筛选设备，科研设计人员考察最新的技术发展动向。而且，各类观众参加展会的热情都非常高，反映很满意，都表示展会期间获得了大量有价值的信息。只是可能因为雨天不便的原因，有些观众抱怨时间不是很充裕，希望再延长一天效果可能更好。

展会篇  天地由来阔，强者胜其间
展会的SWOT分析
     优势(Strengths)  选择年底这个多数施工企业计划购置新设备的时期举办，地处中国华东这个工程机械需求量非常大的地区，上海新国际博览中心这个符合国际最高技术标准、亚洲唯一一所能够在基建和承重方面达到工程机械展览要求的举办场馆，德国bauma展的品牌效应，国际标准的组织水平，让 buama China占尽了“天时、地利、人和”的所有因素，想不火都难。
    劣势(Weaknesses)  不知是跨国管理的障碍，还是完美总是太难做到，这届展会中有些组织工作还是不够细致，有所欠缺。除了餐饮交通问题没有很好地解决外，还有很多展商抱怨参展设备的装卸等附加费用过高，观众则抱怨室外展场标示不明显。还有参展商反映，有现场的保安到展位索要礼物，而且展会的各种交流会很少。虽瑕不掩瑜，但仍期待下届展会这些问题不再出现。
    机遇(Opportunities)  全球化进程的愈演愈烈，中国经济的持续高速增长，工程机械与建材机械行业前景看好，有利的大环境为展会的进一步成长发展提供了肥沃的土壤。
     挑战(Threats)  2006年CONEXPO首次登陆中国，得到了美国企业的大力支持，加上中国原有的BICES等较有影响力的展会， buama China虽保持着优势，但也面临着竞争。面对过多的展会，企业受新品研发速度、财力物力、参展效应等综合因素的影响，不可能全部参加，肯定会有所选择，有的参展商明确表示准备一年参加一次或者两年参加一次展会。
展望
    综合分析，优势大于劣势，机遇多于挑战。过去的出色表现，惊人的增长速度和现在的乐观局面就是例证，这届展出面积较上届增长了47%，观众数量较上届增长了60%，参展商数量较上届增长了47%。“这一结果超出了我们的预料。这足以说明bauma China已经成为中国乃至亚洲工程机械市场的顶级展会。”慕尼黑国际博览集团副总裁艾欧恒先生代表 bauma China主办方兴奋地表示。在首届bauma China展会上，就有人预言bauma China将成为世界工程机械第4大展会，仅仅3 届，bauma China就做到了。
    bauma China 2006已有包括约10万m2室外展场和近5万m2室内展馆共15万m2 的超大展出面积。上海新国际展览中心新的工程竣工后其展览面积将进一步大规模扩充，充裕的展出场地必将有利于展会的长足发展，甚至可以期望改变目前世界三大展会的格局，跻身世界顶级展会的行列。这样宏伟的远景虽然还有待观望，但是展会对世界特别是对亚太地区的辐射将进一步加大，对行业的影响更加深远。同时 bauma China为国际行业同仁提供的良好的交流平台，助推中国本土制造商的发展也是实实在在的。